龍宇評價自己是“一個無可救藥的樂觀主義者”。
作為BAI資本創始及管理合伙人，免不了去國外出差，過去三年里，她也經歷了幾次隔離。在隔離期間，龍宇會將酒店的水龍頭擦得沒有水漬，將地毯打掃得沒有一絲頭發，辟谷斷食，沒有社交的打擾，她用大把的時間來閱讀、學習。
樂觀也是她在工作中奉行的準則，“雖然悲觀者永遠正確，但只有樂觀者才有達成目標的可能”。
在經歷過去幾年復雜的經濟局面后，龍宇并沒有變得更悲觀或者更樂觀。她的判斷是，原來大力出奇跡的時代已經過去了，新時代需要更多的“手工藝匠人”。她希望在此時重建一套長期可持續的發展模式，給來中國的LP提供更多GP選擇。“江山代有才人出，是需要新一代投資人起來的時候了。”
過去，她把自己定義為“錢莊經理”，現在她覺得“錢莊經理”可以與時俱進地做一點時髦的表達——社會資源的再分配者。
龍宇對BAI資本定下了一個充滿浪漫主義的目標和使命：希望“好人有好報”。他們希望投錢給更好的、有普惠社會價值理念的聰明人，讓好公司戰勝商業道德上有瑕疵、商業模式上不可持續的壞公司。如果社會資源向好的企業傾斜越多，科技、資本、整個社會也就會逐漸向善。這會帶給參與者極大的滿足和幸福感，“但我覺得目前這種參與感還不夠強”。
五年前接受《中國企業家》采訪時，龍宇稱自己“沒有爽過，沒有嗨到過，職業生涯的嗨點還沒有來臨”。至今，這個嗨點依然沒有來臨。
1.新的開始
2020年，很多人的工作節奏按下了暫停鍵，龍宇也是其中的一員。
期間，龍宇和團隊進行了一些復盤和思考，一個過去沒時間考慮的大膽想法浮現在她的腦海里。龍宇判斷，當時是BAI走上創業道路的絕佳時機。在此之前，貝塔斯曼集團是BAI的唯一LP，龍宇認為到了對外募資的時候了。“疫情是一個分水嶺，整個世界都在發生變化，每個情形需要更因地制宜地應對，中國企業更是來到一個新的發展階段。”龍宇說。她認為，擁有獨立自主話語權能優化團隊的回報和表現，而且也能讓決策更本地化、更迅速。得到貝塔斯曼集團的支持后，2021年，BAI正式開始對外募資。不到一個月，BAI便首關募集到5億美元，最終超目標完成首期7億美元基金募集，獲得眾多國際知名機構投資者的投資，貝塔斯曼集團也繼續大力支持。“募資是水到渠成的事，我們的業績大家有目共睹，而且也一直跟LP們保持著持續深度的交流，溝通基礎比較完備。”龍宇說。疫情成了BAI迅速完成首次募資的助推器。“過去，哪怕為了表示尊重，我們也需要飛到世界各地去拜訪LP；但疫情期間，我們只是打了一些zoom call，直接用數字、業績說話，繁文縟節都被省掉了，甚至有部分LP我現在還沒直接見過。”龍宇說。從過去一對一的溝通，到應對多家LP的訴求，龍宇和團隊面臨的挑戰也隨之而來。一是如何有同理心地幫助LP做好多元化退出、及時管理、現金回報等。二是與資本市場的溝通，這也是中國所有GP面臨的挑戰。五年前，所有公司進入中國都在討論10%～30%的成長速度帶來的新機會，但在當下，簡單粗暴地談中國的市場大、增長高、人口多，已經打動不了資本市場。資本關注的問題更務實了，即結構性機會在哪、合理回報的預期空間在什么位置、還會不會有1000倍、100倍的回報？針對這兩大挑戰，龍宇也提出了自己的解決方案：首先，GP要清楚地認知到自己服務的是LP，要把LP的訴求放在非常高的位置，要給LP提供比較高水平的服務。GP要對自己有更高的要求，不能簡單地看長期（回報），要照顧到LP的信心，不停地讓LP看到更多更好的亮點。其次，針對與LP的溝通，真實有力的數據比空洞蒼白的口號更重要。“在這兩年艱難的環境下，我們還是有被投企業實現了一年超10倍的增長且盈利，而且這些公司都不是靠燒錢燒出來的。LP對中國市場的信心，是靠千千萬萬這樣的企業做出來，而不是靠溝通解釋出來的。要讓LP相信，中國新的結構性機會已經出現。”龍宇說。回顧過去十幾年創投生涯，龍宇認為BAI選擇在疫情期間開始對外獨立募資，是她做的最有成就感的事。“相比于牛市的時候被‘噪音’裹挾，在這種情景下重新開始，考驗的是認知、判斷和定力，這令我心情好極了。”
2.與現實近身肉搏
2022年的創投圈，融資額、基金成立數量及單筆投資額度，都呈斷崖式地下降。烯牛數據統計，2022年國內創投市場共計披露12415起投融資事件，較2021年減少25.30%；共計融資金額8220億元，較2021年減少42.55%。不過，行業巨變在龍宇眼中也代表著新機遇。“如果淘汰賽能抬高入場券的門檻，競技水平可能會更高，結果也可能更精彩。”她借用劉慈欣在《三體》中的表述，把當下行業狀態定義為“亂紀元”（當三體星在三顆太陽的引力范圍內游移不定時，就是亂紀元）。在龍宇看來，亂紀元的三個太陽，在當下的環境里也分別有對應的場景。第一個是中國經濟結構性本身的調整。支柱產業房地產面臨巨大變化和震蕩，原來的周期規律已經無法沿用了。第二個是國際形勢的變化，對投資人心態、上市窗口的選擇都有很大影響。第三個是以ChatGPT為代表的技術躍遷。它好像一個“潘多拉的盒子”，一旦應用，整個商業規則、社會倫理、國家監管、數據安全都面臨挑戰。受復雜現實的影響，2022年，幾乎所有美元VC都將出海當成最重要的方向之一，BAI資本也在2022年開設了歐洲辦公室。“我們要在國際競爭的舞臺上與時俱進。”龍宇說。在龍宇看來，國際化命題看似宏大，實則機會遍布全球。不過在全球化進程中，龍宇也沒有盲目跟進。“近兩年所有人都涌向了新加坡，但我覺得太多人涌去導致錯位競爭優勢不明顯。”龍宇選擇在柏林和倫敦設立歐洲辦公室，先在海外用一部分資金去做元宇宙和Web3的早期探索，產生正回饋后，投入更大的人力和資源。BAI資本合伙人汪天凡在過去半年常駐歐洲，也已經吸引了一流的國際化人才加盟。總結起來，就是中國市場守正，在國際市場出奇，探索新布局的可能性。“follow the flow（跟著漩渦跳舞），跟上這個節奏才不會被淘汰。在今年，不要急著下結論、去跳躍、去總結。亂紀元里非常危險，生存最重要。如果能生存下來，就已經贏過99%的人了。至于怎么生存，我們要與現實近身肉搏。”龍宇說。（圖文來源于網絡如有侵權請聯系刪除）
