《孟子》有言：“天時不如地利，地利不如人和。” 三者中“人和”最重要，“地利”次之，“天時”再次之。這一戰(zhàn)爭中的理論也同樣也適用于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的天時是時間點，地利是市場，人和則是重中之重。美國互聯(lián)網教父、Y Combinator創(chuàng)始人Paul Graham也說，“創(chuàng)業(yè)公司大多死于自我毀滅，而非他人之手”，側面說明創(chuàng)業(yè)公司“人和”的重要性。“人和”的核心在于創(chuàng)業(yè)公司的靈魂人物——創(chuàng)始人。本文主要探討投資人眼中優(yōu)秀的創(chuàng)始人具備的7種特質。

提前占位，做第一批吃螃蟹的人

在任何一個細分市場，能跑出來的創(chuàng)始人，不一定是第一個“吃螃蟹”的，但一定是第一批“吃螃蟹”的。在選擇市場時，優(yōu)秀的創(chuàng)始人一定是最早在細分市場里耕耘的。那些等市場火了跟風進入的成功率則相對較低。眼下的文娛產業(yè)鏈，從上游的IP生產（原創(chuàng)小說、漫畫），中游通過影視、動漫等方式改編放大，到下游的衍生品變現，格局已經初步形成。這時進入市場，優(yōu)秀的創(chuàng)始人不會選擇最火的領域，而是盡量挖掘產業(yè)鏈上的價值洼地。比如網生內容，網絡大電影、網絡電視劇、網絡綜藝、網紅均已成紅海，藝人經紀相對來說還沒那么多，是個可以考慮的方向。

僅選擇市場還不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)始人還要能預判市場未來的發(fā)展趨勢。2014年網絡大電影剛出來時，市場還很小眾，頭部電影的票房也就幾十萬。2016年則高達2000萬，整個市場發(fā)展迅速。早期入行的幾家，新片場、淘夢網、火星文化等均是發(fā)行起家，而當上游的IP和CP集中爆發(fā)，網絡大電影、網劇作品越來越多，就是做原創(chuàng)IP、網生制作較好的時間點。

如何判斷市場趨勢？優(yōu)秀創(chuàng)始人會從多方面搜集信息，而不是自己YY。或對歷史數據發(fā)掘和解讀，或對標美國、日本等發(fā)達國家的發(fā)展經驗，或深耕產業(yè)，在產業(yè)上下游多方搜集信息。如果做網生內容IP，則跟下游發(fā)行渠道，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等多互動，獲取海量準確的數據。

很多細分市場是有天花板的，優(yōu)秀的創(chuàng)始人一開始就會對天花板有所預估，什么時間會出現，用戶量級能達到多少。同時，判斷是否有必要突破天花板，突破了天花板市場延展性如何。

深入了解真實用戶需求，謹慎教育用戶

優(yōu)秀的創(chuàng)始人會深入調研用戶需求，走近目標用戶，并不斷測試及調整產品和服務。雷軍在做金山毒霸時，就親自帶著團隊拿著軟件盒子向客戶推銷。這兩年電影市場非常火爆，2015年喜劇片《煎餅俠》《夏洛特煩惱》比較賣座，2016年科幻、探險類題材較多，如《魔獸世界》《超人大戰(zhàn)蝙蝠俠》《美人魚》等。優(yōu)秀的創(chuàng)始人會去想為什么現在最賣座的是這幾種類型，調研用戶喜愛這些電影的真實心理需求，而不是盲目填補市場空白。

在教育用戶這點上，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是非常謹慎的。教育用戶，有時候是無法成功的，有時候需要的周期特別長，這些不是一家創(chuàng)業(yè)公司可以承擔的。騰訊、阿里推廣移動支付時，也是有滴滴、快的，不斷燒錢投入的影響，才助力把用戶的習慣培養(yǎng)起來的。

精準把握創(chuàng)業(yè)的時間節(jié)奏

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者會精準把握創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和時間的卡位。很多事情早一步不行，晚一步也不行。優(yōu)秀的創(chuàng)始人知道什么時間節(jié)點做什么事，什么時間節(jié)點去調整、轉型。今年短視頻很火，做內容早期都要去吸流量，到什么量級開始變現，這是所有內容創(chuàng)業(yè)者都面臨的問題。過早變現會傷害用戶，過晚變現會把機會讓給競爭對手。而流量就是護城河、壁壘，需要燒錢去投入。陌陌自稱是中國第三大社交平臺，也曾陷入變現能力不強的非議中，當直播的風口到來，依靠其之前的流量構建起來的壁壘，靠直播去變現，其變現能力完全超乎大家想象。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人知道什么時間點做輕、什么時間點做重。創(chuàng)業(yè)公司早期沒那么多人力、物力和財力，燒不起錢去瘋狂試錯，可以借助外力去做輕。很多地方政府非常開放，渴望吸納優(yōu)質項目去當地落地，很多創(chuàng)業(yè)項目也有在各地鋪量的需求，早期階段可以考慮向政府尋求幫助，在政府補貼的幫助下進入當地市場。核心資源做重。影視的核心是內容，制作時可以上下游一起合作投資，IP則要掌握在自己手里。開心麻花以話劇知名，在合適的時間點做了電影《夏洛特煩惱》，一躍成為2015年國產電影領域的最大黑馬。

清楚什么階段拿什么背景的資金

優(yōu)秀的創(chuàng)始人會規(guī)劃清楚每一輪拿什么屬性的資金。以文娛行業(yè)為例，天使階段，不需要太糾結股東背景，時間最重要，能拿到品牌背書效應的天使基金的錢最好。VC階段，拿文娛產業(yè)背景的錢，可以是文娛類上市公司的產業(yè)基金；或者投過很多文娛項目的基金，VC階段需要的是產業(yè)資源，這類基金能帶來很多上下游資源。當成長為行業(yè)的第一梯隊，PE階段，打算在國內IPO，最好拿管理宣傳口的國資背景的資金。

文娛類的項目，政策風險很難預判，一旦出現就可能是致命打擊。優(yōu)秀的創(chuàng)始人從來不會忽略大環(huán)境，會時刻關注國家政策信號的釋放，既有乘風破浪的信心，也會給自己留一條退路。

商業(yè)化能力強，該花就花，該省則省

優(yōu)秀的創(chuàng)始人有很好的開源節(jié)流能力。開源體現在賺錢、商業(yè)化上，優(yōu)秀的創(chuàng)始人對盈利模式、變現路徑想得非常清楚，也清楚變現的手段。投資人從來不會對項目手上擁有多少別人的資源買單，優(yōu)秀創(chuàng)始人的商業(yè)化能力，還體現在如何利用資源上。節(jié)流主要體現花錢上，優(yōu)秀創(chuàng)始人會節(jié)流，但不等于節(jié)省。他可以很巧妙地去cover成本，該花就花，理性地把錢花在刀刃上。比如做網絡大電影發(fā)行，頭部的IP要抓，長尾的IP也可以做。對于這些長尾的IP，在發(fā)行時和騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等大平臺談買斷，先把成本cover住，后面有多少票房再分成。再比如知識付費，「得到」靠PGC方式形成體系化、穩(wěn)定的優(yōu)質內容，滿足主流需求；「知乎live」在早期拉攏頭部KOL李笑來等人建立起聲勢后，轉頭孵化腰部KOL，通過UGC內容滿足長尾需求。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人對融資的額度及融資款怎么花也有理性規(guī)劃，需要多少錢就融多少，絕不會拍腦門憑空定融資額度。因為他清楚，每多融資一分錢都是要靠股權去換的，不見得占便宜。他會做精確、嚴謹的財務預算，一年后完成什么目標，為完成這個目標團隊需要擴充多少人，推廣上要花多少錢，硬件上投入多少等，預算詳盡到每一分錢怎么花。

強領導力，善于挖掘人才

優(yōu)秀的創(chuàng)始人的管理能力，不一定在于有多強的業(yè)務能力，而在于能吸引行業(yè)里最優(yōu)秀的人為其所用。一家創(chuàng)業(yè)公司的氛圍和文化，某種程度上其實就是創(chuàng)始人本身的特質。優(yōu)秀的創(chuàng)始人不僅有很強的執(zhí)行力，還有很強的找人的能力，清楚自己的團隊是否完善，需要補充什么類型的人才，能快速找到并說服他加入。同時，對企業(yè)的階段和團隊的匹配度有清醒的認識，高速發(fā)展階段要發(fā)揮長板效應，穩(wěn)健增長階段則需要避開短板。

情商高，有成為優(yōu)秀企業(yè)家的潛力

優(yōu)秀的創(chuàng)始人還有很強的個人魅力，這點可意會不可言傳。情商高、有戰(zhàn)略眼光、格局好、邏輯強、能快速學習等，不同的人具體表現不同。有這些能力的創(chuàng)始人，更容易成為優(yōu)秀的企業(yè)家。

（來源：盛世方舟）