商業(yè)模式是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書必不可少的重要內(nèi)容，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是風(fēng)險(xiǎn)投資人都清楚的知道，商業(yè)模式的好壞決定著整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生死，那么商業(yè)模式究竟是什么？對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)有哪些常見(jiàn)的商業(yè)模式呢？

       狹義的商業(yè)模式，顧名思義就是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的途徑和方法，通俗點(diǎn)說(shuō)就是通過(guò)什么樣的途徑和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司還是大型企業(yè)都離不開(kāi)最重要的一環(huán)，那就是利潤(rùn)。只有最終能夠盈利的商業(yè)模式才是成功的商業(yè)模式，只不過(guò)時(shí)間周期可長(zhǎng)可短罷了，它的本質(zhì)是包含一系列可持續(xù)盈利要素及其關(guān)系的概念性工具。

        商業(yè)模式擁有八大要素，“客戶價(jià)值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實(shí)現(xiàn)形式”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“整體解決”。 其中整合+高效率+系統(tǒng)是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)形式+核心競(jìng)爭(zhēng)力+整體解決是商業(yè)模式達(dá)成的手段，客戶價(jià)值最大化+持續(xù)贏利是最終目的。

        商業(yè)模式總體可以分為兩大類，運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。

        運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式主要是創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，使之與企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的定位相平衡，舉個(gè)很好的例子—華為，華為的定位是通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案，它依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期。

        策略性商業(yè)模式在運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上涉及的范圍更加廣，它又包括業(yè)務(wù)模式，渠道模式和組織模式，對(duì)內(nèi)建立先進(jìn)的客戶管理系統(tǒng)，對(duì)外向客戶傳遞自己的業(yè)務(wù)和品牌。百度的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和品牌渠道定位為搜素引擎系列的產(chǎn)品與服務(wù)，內(nèi)部有完善的縱向客戶價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌和價(jià)值傳遞。

        中小型創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式更多的偏向于運(yùn)營(yíng)性的商業(yè)模式，但由于商業(yè)形態(tài)的不同，具體的表現(xiàn)形式又千差萬(wàn)別。成功的商業(yè)模式并不是一成不變的，也就是說(shuō)單純復(fù)制大企業(yè)的成功商業(yè)模式是行不通的，因?yàn)榘l(fā)展環(huán)境和技術(shù)條件都是不可控的變量，中小型創(chuàng)業(yè)公司需要摸索出有自己特的的營(yíng)銷管理方法和商業(yè)模式。

        有的創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)和發(fā)展前景都非常好，但是發(fā)展規(guī)模總是受到自身商業(yè)模式的制約，尤其是依靠大量人力成本的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司。早期的財(cái)務(wù)軟件金蝶公司就是如此，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)管理ERP軟件并不是太普及，但是電腦會(huì)計(jì)記賬的需求與日俱增，金蝶軟件由于技術(shù)性比較強(qiáng)按照操作都需要專業(yè)的工作人員上門安裝，人力資源成本的開(kāi)支很大。

        而且這樣的技術(shù)人員是固定成本，如果公司規(guī)模擴(kuò)張的話需要更多這樣專業(yè)的技術(shù)人員，龐大的開(kāi)支制約了公司的發(fā)展前景，后來(lái)這樣的商業(yè)模式逐漸改變，將金蝶軟件安裝制成光碟則不需要技術(shù)人員上門安裝，只需要配備簡(jiǎn)單的說(shuō)明書即可，金蝶公司的人力成本大大降低。

        如果現(xiàn)在還有公司模仿當(dāng)時(shí)金蝶公司的商業(yè)模式能成功嗎？顯然是不可能的，因?yàn)闀r(shí)代在變，商業(yè)模式也必須不斷改變，從開(kāi)創(chuàng)汽車共享商業(yè)模式的滴滴出行，到開(kāi)創(chuàng)共享單車商業(yè)模式的摩拜和ofo，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司要想成功必須走別人沒(méi)有走過(guò)的商業(yè)模式，即使是微創(chuàng)新也好，只要有不同于別人的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，依舊會(huì)贏得資本的青睞。

        那么，創(chuàng)業(yè)公司如何來(lái)設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式呢？商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心就是資源有效整合，它包含五個(gè)要素：1.盈利2.自我保護(hù)3.能自啟動(dòng)4.可調(diào)整5.財(cái)務(wù)退出策略，從這五個(gè)要素去思考商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)的銷售模式－運(yùn)營(yíng)模式－資本模式，如何將這三種經(jīng)營(yíng)模式有效的形成一個(gè)閉環(huán)是我們需要去深挖和理解的。

        比如，我的產(chǎn)品如何讓顧客重復(fù)購(gòu)買？我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，如何將我的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大？我的商業(yè)模式盈利周期大概是多長(zhǎng)？如果現(xiàn)有的商業(yè)模式效果不佳是否可以隨時(shí)調(diào)整？如何為顧客提供最大程度的價(jià)值創(chuàng)新？如何創(chuàng)造新的產(chǎn)品附加值滿足顧客的長(zhǎng)尾需求等等，這些問(wèn)題都是創(chuàng)業(yè)公司在做商業(yè)計(jì)劃書之前需要想好的，因?yàn)樯虡I(yè)模式解決的是企業(yè)基本的生存問(wèn)題。

        所以，在注重商業(yè)模式創(chuàng)新的今天，好的商業(yè)模式必須是能夠靈活應(yīng)變的，創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式是需要理論結(jié)合實(shí)際反復(fù)推敲的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段都需要不斷在原有的商業(yè)模式上加以創(chuàng)新。