12月19日，中國地產業的“半壁江山”齊聚南京。萬達集團董事長王健林、融創中國董事會主席孫宏斌、新華聯集團董事局主席傅軍、南翔集團董事長余漸富、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等上百個地產圈大佬，力挺蘇寧控股集團董事長張近東的大開發戰略。

      “現在大家只提阿里，不提蘇寧了”，大約半年前，張近東在接受第一財經采訪時不經意中說出這句話，或許早已在謀劃什么，這顯然這不是霸氣十足的張近東所愿意看到的。

      半年后，大家看到了張近東的出擊。蘇寧減持了阿里的股票，變現之后，啟動新一輪線下零售業務的擴張——2018年將新開5000家店，三年內新增15000家店至2萬多家門店。

      顯然，與阿里合作，是蘇寧夯實自身供應鏈、物流能力以及學習互聯網技術的戰術。張近東十分清楚，他的使命還是要把線上線下融合的智慧零售做成功，把蘇寧做成一個大平臺。

      為什么在2017年末中國半個地產圈被吸引到“蘇寧大開發戰略暨合作伙伴簽約大會”?

      今年以來，與線下聯姻，成為零售業新的風口。據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值后，純電商已經觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠么?對于零售業，有人說傳統電商已死，有人說傳統實體店也在經受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺到了新的風口。”

      張近東為此開出了智慧零售的良方，并將其比喻為開源的操作系統，而各業態均為APP，定出了未來三年門店數量達到2萬家和2000多萬平方的商業實體目標，由此成功吸引了中國地產圈的“半壁江山”，其中包括千億規模企業中的八成大佬。

      張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知;人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。因為蘇寧與地產企業都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知;而且雙方的目標也非常一致，都是持續地繁榮線下商業，所以知心。這與傳統純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質的區別。

      此次蘇寧發布的未來三年目標，遠遠超過此前外界盛傳的2018年新開5000家店目標。眾多地產商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在?

      事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數量都在千家以上，明年繼續加速，背后是蘇寧八年轉型，厚積薄發的結果。在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統電商曾叫囂消滅線下;甚至在2013年，張近東在美國斯坦福大學發布“蘇寧已經成功探索線上線下融合的O2O模式”，業界依然有很多疑慮;轉眼到了2017年，整個行業才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯網”，把實體資源上線互聯網化，再整合線上資源“互聯網+”反哺線下，實現全場景互聯網的智慧零售。

      這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，蘇寧也最懂電商運營。而張近東更將蘇寧通過“+互聯網”和“互聯網+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統，每一個線下業態，都是這個系統結合線下不同場景3D打印出來的各種產品。

      蘇寧在“+互聯網”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應鏈、物流云，再結合線下的不同場景，就能推出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場;在社區開設蘇寧小店。

      張近東對地產商表示：“如果說各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。這套系統是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業態。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業店面。”

      張近東此次邀請300家全國性和區域性的地產大佬，更是將合作范圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格”。并且，他表示蘇寧生態的6億用戶以及蘇寧的數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。

      對地產商而言，智慧零售可以提升“鋼筋水泥混合體”的商業價值，所以愿意攜手蘇寧。

      目前，消費升級是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級。面對這樣的機遇，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。

      萬達集團董事長王健林透露，未來十年，萬達廣場力爭開到1000家左右。意味著從2019年開始，萬達廣場開業還會大規模提速。今后萬達與蘇寧聯手，一是在更多門店合作;二是萬達為蘇寧定制商業中心，蘇寧還要開生鮮超市、母嬰店等，萬達把蘇寧作為核心店，配套做吃喝玩樂;三是資本層面合作，“明年我們兩家將在資本層面合作”。

      王健林認為，實體商業在互聯網時代的打法，一是成為社交中心;二是突出體驗消費，萬達爭取三四年內使體驗消費在萬達廣場中的占比達到70%，這樣受互聯網的沖擊會減小;三是增加文化類消費，引入主題樂園、非物質文化產品，甚至小型博物館;四是線上線下融合，這不只是做一個APP，首先是進行智慧化、科學化的信息管理，如火災預防、智慧停車。“線上線下融合將來發展方向是人工智能”，如用人臉識別技術，老人年也能輕松手機支付。

      今年前不久，蘇寧剛剛向恒大集團注資了200億元。恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞介紹說，恒大有85%的住宅地產項目需要商業配套，但是商業運營始終是短板。今年上半年，恒大多次對蘇寧進行考察。“以前，蘇寧是賣電器的，現在有6000人的IT技術團隊、3億客戶、4000萬種商品。所以，今年9月我們與蘇寧簽訂全面戰略協議，不僅蘇寧成為恒大的股東，而且雙方還將在智慧零售上全面合作。”

      “我們在國內200多個城市有住宅項目，跟蘇寧的合作從幾方面展開：一是蘇寧訂制零售店，我們建設;二是共同建設蘇寧廣場、蘇寧生活廣場;此外，恒大500多個社區，將建蘇寧生活廣場、蘇寧易購直營店、蘇寧社區小店，已落地100多個社區。”夏海鈞直言，“2018年蘇寧新開5000家店，恒大幫蘇寧開其中10%，實現互利共贏。”

      蘇寧云商集團副董事長孫為民坦言，“我們把八年積累的互聯網技術落地，通過用戶畫像等手段，把線上用戶引到各種場景的線下門店里。”到2020年，蘇寧各種業態的店面將接近2.2萬家。“唯一制約的是，是否建立起新的供應商隊伍，是否有更多地產商與我們建立聯接。”

      19日下午，萬達、恒大、碧桂園、融創、綠城、招商蛇口、雅居樂、遠洋地產等約30家地產巨頭與蘇寧就發展線下智慧零售簽訂了戰略合作協議，共同推動實體商業價值重估。

      在2018年最后10天的倒計時，張近東希望，他打開的蘇寧全產業資源的一扇窗，在2018年開啟一個生態戰略合作的新世界。

（來源：第一財經）