曹允東是學(xué)而思教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，自2003年創(chuàng)辦學(xué)而思教育集團(tuán)成立起擔(dān)任董事和總裁，同時(shí)擔(dān)任中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。2010年10月20日成功帶領(lǐng)學(xué)而思在紐交所上市，當(dāng)天市值超過(guò)13億美金，漲幅超過(guò)50%，成為中國(guó)在美上市教育類公司掛牌第一天漲幅最大、市值最大的公司。曹允東也成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人。2011年1月26在微博上透露了其離職的消息。2011年6月，曹允東創(chuàng)辦珍品網(wǎng)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)致力于發(fā)展奢侈品電子商務(wù)。成立伊始，便得到2000萬(wàn)美金投資，目前該電子商務(wù)網(wǎng)站也發(fā)展迅猛，成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

   2002年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，7年時(shí)間把公司做到上市，敲鐘時(shí)還不到30歲，比后來(lái)的陳歐還小1歲。學(xué)而思2010年10月上市時(shí)，市值13億美元，曹允東也賺到人生的第一個(gè)1億。

   曹允東也是京東早期的投資人，是2009年進(jìn)的。不過(guò)，曹允東在上市賺到第一個(gè)1億后，毅然決然的離開(kāi)教育這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，殺入一個(gè)血海——電商。

   曹允東聊了聊“從一個(gè)上市公司離開(kāi)到再打造一個(gè)上市公司”的血淚故事（以下為曹允東談話實(shí)錄）：

任何一個(gè)換領(lǐng)域、跨時(shí)代創(chuàng)業(yè)的人，恐怕都會(huì)經(jīng)歷曹允東所經(jīng)歷的一切。不同的目標(biāo)、思維習(xí)慣、語(yǔ)詞定義、工作流程、管理方式……每一個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)試都足以讓人脫層皮。曹允東經(jīng)歷完這一切后對(duì)自己感到滿意，他獲得了成長(zhǎng)，同時(shí)珍品網(wǎng)仍有值得期待的未來(lái)。

   2011年，我發(fā)現(xiàn)，奢侈品是一個(gè)沒(méi)有被做起來(lái)的產(chǎn)業(yè)。而我在離開(kāi)好未來(lái)后想做跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的生意。于是，我創(chuàng)立了珍品網(wǎng)。我希望把世界范圍內(nèi)的、代表優(yōu)質(zhì)生活的產(chǎn)品帶到中國(guó)來(lái)賣，給中國(guó)的高端人群提供一個(gè)電商平臺(tái)。

   對(duì)我而言，做珍品網(wǎng)意味著自己得從一個(gè)看毛利率、運(yùn)營(yíng)效率、凈利率等數(shù)據(jù)的人，變成一個(gè)玩概念、用戶量的人。這種轉(zhuǎn)變說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)非常難。

   我想不起來(lái)有什么里程碑式、節(jié)點(diǎn)性的變化，就從定價(jià)這個(gè)問(wèn)題來(lái)看吧。開(kāi)始做珍品網(wǎng)之前，我就知道供應(yīng)鏈很重要，但你知道我是怎么定價(jià)的嗎?按采購(gòu)價(jià)加25%。所有的商品都是如此，完全沒(méi)區(qū)分。

   現(xiàn)在看來(lái)，這種定價(jià)方式很幼稚，真的很幼稚。那么做，是因?yàn)槲覍?duì)零售沒(méi)概念。我跟大牛也聊過(guò)電商，但我其實(shí)還是沒(méi)概念。加25%賣出去，這是傳統(tǒng)企業(yè)的邏輯。因?yàn)橐还?jié)一小時(shí)的課如果收100元，我算算房租、人工、市場(chǎng)費(fèi)用，最后剩下的才是利潤(rùn)。我把這個(gè)邏輯搬到了珍品網(wǎng)。有人反對(duì)這么做，但我覺(jué)得我是正確的。

   傳統(tǒng)的定價(jià)方式被我們用了大概有一年。吃的虧就是銷售額增長(zhǎng)慢。2011年我們基本上沒(méi)什么銷售額，大概幾百萬(wàn)吧。我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得奢侈品電商太難搞了。后來(lái)我們才慢慢意識(shí)到這么定價(jià)很傻。我在公司做了個(gè)檢討，認(rèn)錯(cuò)。沒(méi)什么不好意思的。大家意識(shí)到這個(gè)誠(chéng)意后，才愿意努力改錯(cuò)。

干貨：垂直電商的3大破局武器

   曹允東是對(duì)自己比較狠的人，也很能把握本質(zhì)。他認(rèn)為很多垂直電商就是死在一點(diǎn)上：上坡踩剎車，下坡踩油門。

   “很多企業(yè)順的時(shí)候目中無(wú)人，困難了就唉聲嘆氣，就是我說(shuō)的上坡踩剎車。其實(shí)你越遇到困難，越應(yīng)該拼命踩油門，企業(yè)就是這樣的，老板要都沒(méi)有意志力了，那肯定得掛了。”

   曹允東其實(shí)在前三年都是在走上坡路，比較艱苦。最近兩年才開(kāi)始走下坡路，開(kāi)始被風(fēng)口推著走。

   趕上跨境電商風(fēng)口的珍品網(wǎng)，于1月27日正式在新三板掛牌。而借助這次上市掛牌，資本將助力珍品網(wǎng)在用戶社交方面做得更好。更重要的是，隨著上市，珍品網(wǎng)將擁有足夠的資金進(jìn)行金融方面的探索。不論是供應(yīng)鏈金融，還是消費(fèi)金融，早早的布局都將讓珍品網(wǎng)具備更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

   這個(gè)36歲年輕人，在離開(kāi)自己創(chuàng)造的上市公司6年后，希望打破一個(gè)天花板，踏上另一個(gè)百億風(fēng)口。他說(shuō)：“珍品網(wǎng)對(duì)我而言就是一場(chǎng)思想改造的課堂，如果沒(méi)有珍品網(wǎng)，我絕對(duì)不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上有多大作為。”

   這6年，對(duì)曹允東創(chuàng)業(yè)影響最大的是什么?曹允東選的是《羅馬人的故事》，日本作家鹽野七生寫(xiě)的。我也是這套書(shū)的鐵桿粉絲，曹允東說(shuō)他從里面看出了對(duì)人才的使用。羋月也好，羅馬史也好，描述戰(zhàn)爭(zhēng)的背后實(shí)際是用人才的競(jìng)爭(zhēng)。這種東西和人性有關(guān)系，你必須得非常慎重謹(jǐn)慎才能處理得好。

   從《羅馬人的故事》能看出人才的競(jìng)爭(zhēng)，我倒沒(méi)看出來(lái)。不過(guò)，我特別喜歡其中的一句話：“羅馬之所以是羅馬，全憑風(fēng)雨。國(guó)家的未來(lái)并非戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利決定的，而是戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)后做了什么，更重要的是如何去做?”