參與熱情高漲過半企業(yè)是“新面孔”

　　參加川貨全國行武漢站活動前，資陽安岳盛強(qiáng)檸檬專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人劉凡平還愁容滿面。

　　去年至今，檸檬價格猶如坐上了“過山車”，從每斤三四元跌至七八角。去年，劉凡平投資400多萬元收購了400畝果園，年產(chǎn)達(dá)170萬斤，“今年起碼有17萬斤要爛在地里，要虧60多萬元。”

　　心懷忐忑，劉凡平參加了川貨全國行武漢站活動，“在武漢結(jié)識了兩家經(jīng)銷商，目前正在追蹤。”

　　還有更多驚喜。一年前，四川都江堰青城茶葉有限公司的產(chǎn)品在廣東的年銷量微乎其微。企業(yè)總經(jīng)理彭啟原本以為，廣東人喜歡喝發(fā)酵茶，綠茶很難走進(jìn)市場，結(jié)果通過參加川貨全國行廣州站活動，他已在廣州發(fā)展了10來個經(jīng)銷商。

　　成效吹糠見米，激發(fā)了企業(yè)參與熱情。記者梳理發(fā)現(xiàn)，在今年的活動中，過半企業(yè)是第一次參加，而武漢站的“新面孔”更是高達(dá)8成。

　　競爭更加激烈“老三樣”已不能一招鮮

　　麻辣調(diào)味品、川茶、川酒，是川貨的鮮明標(biāo)簽。

　　但在市場競爭異常激烈的當(dāng)下，繼續(xù)沿用老辦法賣這“老三樣”，已行不通了。

　　原因有二：一是消費(fèi)者口味變得更多元;二是企業(yè)缺乏軟實(shí)力——因包裝、標(biāo)識、品牌宣傳不符合市場需求，無法打開銷路。

　　隨川貨全國行活動南上北下，不少企業(yè)對不同城市間的“口味地圖”早已有譜。

　　東北人生性爽直，喜歡大包裝，產(chǎn)品也講究“實(shí)誠”。哈爾濱市民宋鵬現(xiàn)身說法：“我們就喜歡大包裝的(豆腐干)，而且也喜歡切得大、切得厚的。”

　　而上海人口味偏清淡，喜歡精致的小包裝。對此，蜀戎坊冰糖大頭菜銷售總經(jīng)理翁澤明就很有感觸。去年他通過川貨全國行活動，在上海簽下了1000萬元的合同，至今僅銷售了近600萬元，“只賣得動原味的小包裝產(chǎn)品。”

　　華北，相鄰的兩個區(qū)域，消費(fèi)習(xí)慣也不同。北京，國際大都市，更喜歡品牌貨;內(nèi)蒙古，卻偏愛“最炫民族風(fēng)”……

　　省商務(wù)廳副廳長李維民表示，一招鮮吃遍天的時代已過去，產(chǎn)品要行銷全國，須入鄉(xiāng)隨俗進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　政府退居幕后商協(xié)會成承辦活動主力軍

　　在省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人看來，市場拓展“三大活動”就像企業(yè)發(fā)展孵化器——活動為企業(yè)搭建了銷售平臺，但其更重要的意義在于，通過市場信息的反向傳導(dǎo)機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場營銷方式，提升產(chǎn)品競爭力。

　　幾經(jīng)與各地經(jīng)銷商溝通，川茶、川酒企業(yè)開始加快布局電商市場;為尋找市場后勁和新的增長點(diǎn)，80后、90后的年輕人成為不少企業(yè)的主攻對象，有企業(yè)甚至重新打造了有針對性的產(chǎn)品和品牌，LOGO、包裝、口味都在改變。

　　依托市場拓展“三大活動”，我省已初步探索出“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、協(xié)會商會參與”的市場拓展聯(lián)動長效機(jī)制——組織活動，政府退居幕后，通過政府購買服務(wù)，中介機(jī)構(gòu)成為承辦活動的主力軍。

　　省商務(wù)廳統(tǒng)計，去年以來，全省共有40余家商協(xié)會參與了“萬企出國門”活動的組織工作，還有17家商協(xié)會是今年新加入的。其中，惠民購物全川行動、川貨全國行活動全部由商協(xié)會組織。截至目前，已有近50家商協(xié)會，報名參與了明年活動的招投標(biāo)。

　　在市場化分工之下，中介機(jī)構(gòu)獲得了新的發(fā)展空間。四川供貨商商會副秘書長張強(qiáng)說，他今年所供職的機(jī)構(gòu)接了將近40場展會，平均一個月三場，業(yè)務(wù)量比去年多了三分之一。這40場展會中，川貨全國行的活動僅有幾個，余下的均為商會延展區(qū)域市場和細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)果。